Poziționare
Revendici un loc clar în mintea clientului — singurul cuvânt sau idee pe care vrei să-l deții față de concurență.
Origine
Textul definitoriu e cartea din 1981 a lui Al Ries și Jack Trout, Positioning: The Battle for Your Mind. Argumentul lor: piața e un set de sertare mentale, iar un brand câștigă ocupând clar unul, nu încercând să însemne totul. Volvo a luat „siguranța”, BMW a luat „condusul”, Domino's a luat „livrarea rapidă”. Produsul abia se schimbă; ce se schimbă e singura idee în care e înțepenit în memoria ta.
Folosire modernă
Jargon fundamental în marketing și startupuri — fiecare pitch deck are o „declarație de poziționare”, iar „cum suntem poziționați față de X?” e o întrebare standard de strategie. Conceptul s-a răspândit la cariere și politică („s-a poziționat ca outsiderul”). Testul de bază rămâne cel al lui Ries și Trout: poți numi singurul cuvânt pe care îl deții?
În context
Nu putem fi și cel ieftin, și cel premium — alege o poziție.— uz comun