Efectul de momeală

Origine

Cunoscut în cercetare drept „dominanță asimetrică”. Cazul celebru vine din cartea lui Dan Ariely, Predictably Irrational (2008): revista The Economist oferea cândva varianta doar-online la 59 $, doar-tipărit la 125 $ și tipărit-plus-online tot la 125 $. Varianta doar-tipărit n-avea sens de una singură — dar rolul ei era să facă pachetul de 125 $ să pară o afacere, și mult mai mulți l-au ales. Momeala nu e menită să fie cumpărată; e menită să facă opțiunea-țintă să pară evident cea mai bună.

Folosire modernă

Motivul pentru care floricelele medii sunt prețuite ca să facă varianta mare să pară o decizie clară, și de ce paginile de abonament au atât de des un nivel din mijloc care există doar ca să-l flateze pe cel de sus. „E un nivel-momeală” a devenit o expresie recognoscibilă printre cei care proiectează sau analizează pagini de prețuri. Odată ce o vezi, începi să observi peste tot opțiunea inutilă din mijloc.

În context