Raritate
Faci ca un lucru să pară rar sau pe terminate, ca să fie dorit mai mult — motorul din spatele lui „Au mai rămas doar 2!” și al edițiilor limitate.
Origine
Formalizat ca unul dintre cele șase principii ale persuasiunii în cartea lui Robert Cialdini, Influence (1984). Mecanismul e mai vechi decât termenul: tratăm disponibilitatea ca pe un indiciu al valorii, așa că orice pare că e gata să dispară pare mai demn de înșfăcat. Marketerii fabrică senzația la comandă — cronometre care numără invers, „doar pentru timp limitat”, „cât timp mai există stoc” și ediții plafonate artificial. Stocul nu trebuie să fie real; urgența face treaba.
Folosire modernă
Setarea implicită a comerțului online. Site-urile de rezervări clipesc „Mai e doar o cameră la acest preț”, lansările de adidași se epuizează în secunde din construcție, iar „drop limitat” e un model de business întreg. Indiciul e că raritatea e de obicei regizată — cronometrul se resetează când reîncarci pagina, iar „au mai rămas 3 în stoc” arată 3 de o săptămână. A o numi („clasica manevră cu raritatea”) a devenit un mod obișnuit de a respinge o tactică de vânzare.
În context
Au mai rămas doar 2 în stoc — comandă curând.— pagină de produs Amazon