Dovada socială
Copiem ce fac ceilalți — așa că a arăta că „toți ceilalți” l-au cumpărat vinde în locul tău.
Origine
Un alt principiu dintre cele șase ale lui Cialdini, deși instinctul e străvechi: când nu suntem siguri, ne uităm la mulțime. Publicitatea îl transformă în armă prin testimoniale, note cu stele, „9 din 10 stomatologi”, abțibilduri de „best-seller”, „peste 1 milion vândute” și râsetele înregistrate care îi spun publicului de televiziune când ceva e amuzant. Logica e că incertitudinea e inconfortabilă, iar alegerile altora par dovezi chiar și când nu sunt.
Folosire modernă
Moneda internetului modern. Recenziile, numărul de urmăritori, „văzut la TV”, bifele de verificare și „în tendințe acum” funcționează toate pe asta — exact de aceea recenziile false și urmăritorii cumpărați sunt o industrie prosperă. „Dovada socială” a trecut din prezentările de marketing în vorbirea de zi cu zi pentru instinctul de turmă în general („e doar dovadă socială, nimeni n-a citit cartea de fapt”).
În context
Alătură-te celor peste 2 milioane de clienți mulțumiți.— uz comun